دور أساليب تأثير المراهقين كمتغير وسيط فى العلاقة بين أنماط التواصل الأسري وقــرار الشـراء

Abstract

تعتبر الأسرة هى الوحدة الإستهلاكية الرئيسية في أي مجتمع وأهم منظومة استهلاكية به Urbonavicius and Dikcius, 2016)) ولقد أصبح الآباء يطلبون آراء أبنائهم حول المنتجات الخاصة بجميع أفراد الأسرة، وهذا يبرز أهمية الدور الذي يلعبه الأبناء فى الأسرة ومدي تأثيرهم على قرار الشراء، ويتزايد الإعتراف من قبل المسوقين بأن الأبناء لهم تأثير علي قرارات الشراء حيث أنه ليس بالضرورة أن يكون القائم بالشراء هو نفسه متخذ قرار الشراء، فقد لا يشتري الابن أى شىء ولكنه من الممكن أن يكون المؤثر الرئيسي فى قرار الشراء. ويستخدم الأبناء أساليب مختلفة للتأثير على آبائهم أو إقناعهم بشراء ما يرغبون، وهذه الأساليب تتنوع ما بين الأساليب العاطفية والأساليب العقلانية، وعلي الرغم من أن حوالي 42.9% من سكان مصر يمثلهم أطفال ومراهقين (دون سن 20 وفقاً لإحصائيات الجهاز المركزي للتعبئة العامة والإحصاء المصري عام 2020) أي أنهم يشكلون جزء كبير من السوق المصري إلا أن دراسة أساليب تأثيرهم علي قرارات الشراء في ظل اختلاف أنماط التواصل الأسري لم تحظ بالاهتمام الكافي في مصر. ثانياً: مشكلة وأسئلة البحث: يمكن بلورة مشكلة البحث في العبارة التالية: "عدم المعرفة على وجه التحديد بالأساليب التي يستخدمها المراهقون في المجتمع المصري للتأثير على أبويهم عند اتخاذ قرار الشراء وذلك من وجهة نظر المراهقين أنفسهم ودور هذه الأساليب كمتغير وسيط في العلاقة بين أنماط التواصل الأسري وقرار الشراء." ثالثاً: أهداف البحث:  يسعى هذا البحث إلى معرفة دور أساليب تأثير المراهقين كمتغير وسيط في العلاقة بين أنماط التواصل الأسري و قرار الشراء بمرحلتيه (المبادرة والبحث عن المعلومات) وذلك لمنتجين مختلفين:أحدهما منتج خاص بالمراهق (الهاتف المحمول) والآخر منتج خاص بالأسرة (قضاء الإجازة)، والتوصل إلى نتائج يمكن أن تخدم المسوقين ومخططي الحملات الإعلانية والترويجية الموجهة للمراهقين